Innhold Vis
OpenAIs inntektssjef Denise Dresser sendte søndag 13. april 2026 et fire siders internt notat til alle ansatte – og nå har The Verge lest det. Innholdet er en blanding av strategi, selvkritikk og stikk mot konkurrenten Anthropic. Det er sjelden vi får et så direkte innblikk i hva som rører seg internt hos et av verdens største AI-selskaper.
Memoet handler om én ting mer enn noe annet: OpenAI er redd for å miste taket på enterprise-markedet. Og Anthropic er navngitt fiende nummer én.
Her er hva som faktisk står der – og hva det betyr for AI-bransjen fremover.
Hva sier Denise Dresser i memoet?
Dresser er OpenAIs Chief Revenue Officer – altså personen som er ansvarlig for inntektene. Det er ikke tilfeldig at hun er den som skriver dette. Hun peker rett på problemet: AI-markedet er som hun skriver «as competitive as ever», og brukere bytter mellom tjenester uten å tenke seg om to ganger.
Fem prioriteter for Q2 2026 er nevnt i memoet:
- Vinne enterprise-modellaget med den nye «Spud»-modellen
- Etablere Frontier-plattformen som standard infrastruktur for AI-agenter
- Utvide distribusjonen gjennom Amazon-partnerskapet
- Selge hele produktstakken på tvers av OpenAIs produkter
- Bygge DeployCo – et nytt implementeringsverktøy rettet mot bedrifter
Med andre ord: OpenAI vil ikke lenger bare være ChatGPT-selskapet. De vil inn i bedrifters infrastruktur, bli standard, bli vanskelige å bytte ut. Det klassiske «moat»-tenket fra tech-verden – bygg noe som gjør det smertefullt å forlate.
Hva er problemet med Microsoft?
Her er noe jeg finner genuint interessant. Dresser erkjenner i memoet at Microsoft-partnerskapet har vært et hinder. Formuleringen er ganske direkte: Microsoft har «limited our ability to meet enterprises where they are».
Det er et bemerkelsesverdig selvkritisk punkt. OpenAI og Microsoft er tett knyttet sammen – Microsoft har investert titalls milliarder dollar i OpenAI, og Azure er distribusjonskanal for store deler av produktene. Men eksklusive distribusjonsavtaler kan også bety at OpenAI ikke har kunnet nå bedriftskunder som foretrekker AWS eller Google Cloud fremfor Microsoft.
Amazon-partnerskapet, som ble annonsert nylig med investeringer på opptil 50 milliarder dollar, er åpenbart ment som svar på dette. Dresser fremhever Amazon-alliansen som en katalysator for vekst. OpenAI diversifiserer distribusjonskanaler – og sier det høyt innad i selskapet.
Hva mener OpenAI om Anthropic?
Her blir det skikkelig saftig. Memoet anklager Anthropic for å blåse opp inntektstallene sine med om lag 8 milliarder dollar gjennom regnskapstekniske grep.
Bakgrunnen: Bloomberg meldte at Anthropic hadde en annualisert inntekt på over 30 milliarder dollar. OpenAI hevder det reelle tallet er nærmere 22 milliarder – fordi Anthropic teller bruttoinntekter fra salg via AWS, Google Cloud og Azure, mens OpenAI rapporterer nettoinntekter etter at Microsoft har tatt sin del.
Begge metoder er i tråd med GAAP-regnskapsregler. Dette er ikke juks – det er to lovlige måter å bokføre inntekter på. Men forskjellen er enorm når man diskuterer hvem som er størst. Med Anthropics metode: Anthropic 30 milliarder, OpenAI 24 milliarder. Med OpenAIs metode: OpenAI vinner med god margin.
Dresser beskriver også Anthropic ideologisk som et selskap «built on fear, restriction, and the idea that a small group of elites should control AI». Det er ganske hardt sagt – og noe absurd med tanke på at OpenAI selv er blitt kritisert for nøyaktig de samme tingene fra egne tidligere ansatte.
Hva sier tallene om markedsandeler?
Memoet siterer data fra Ramp – et selskap som analyserer bedrifters kredittkortutgifter. Tallene er interessante:
- OpenAI: 35,2% av enterprise-kunder som betaler for AI
- Anthropic: 30,6% av de samme kundene
Og her ligger kjernen av uroen: med den trenden Ramp ser, kan Anthropic passere OpenAI i enterprise-markedet innen to måneder. Det er grunnen til at dette memoet eksisterer. Dresser slår alarm internt fordi de ser konturene av en utvikling de ikke liker.
Det gir memoet et annet lys. Dette er ikke bare strategisk planlegging – det er et wake-up call. OpenAI har bygget sin posisjon på forbrukersiden med ChatGPT, men bedriftsmarkedet er der pengene faktisk er. Og der tar Anthropic innpå – med Claude-modellene som av mange bedrifter oppleves som mer pålitelige og forutsigbare.
Hva er den lange trenden her?
Jeg har fulgt OpenAI tett siden tidlig i 2023, og det som slår meg med dette memoet er hvor mye det avslører om selskapets indre dynamikk akkurat nå. Det er defensivt. Det navngir en konkurrent eksplisitt. Det erkjenner at en nøkkelpartner (Microsoft) har begrenset veksten. Det setter opp fem prioriteter som mer enn antyder at Q1 ikke gikk som planlagt.
Det er heller ikke hverdagskost at et internt strateginotat lekker ut på denne måten. Noen innenfor OpenAI mente åpenbart at verden burde se dette – enten for å skade selskapet, eller for å skade Anthropic ved å eksponere anklagene om oppblåste tall.
OpenAI er ikke i krise. Men de er i kamp. Superappen de jobber med, Frontier-plattformen, DeployCo og Spud-modellen er alle svar på den samme utfordringen: ChatGPT alene er ikke nok lenger. Markedet har modnet, konkurrentene er sterke, og enterprise-kunder evaluerer nøye.
Er Anthropic faktisk farlig for OpenAI?
Memoet antyder at OpenAI mener Anthropic er et reelt problem – ikke bare en nyskapende konkurrent, men en som faktisk kan ta plassen deres. Taktikken med å angripe Anthropics regnskapspraksis er klassisk: forsøk å redefiner spillereglene når du er i ferd med å tape på de eksisterende.
Anthropic på sin side forsvarer metoden sin. De argumenterer for at de er «principal» i transaksjonene med cloud-partnere, som igjen fungerer som distributører. Det er en juridisk og regnskapsmessig posisjon som vil bli grundig testet om og når selskapet børsnoteres.
Men uansett hvem som «vinner» regnskapsdebatten: det er ingen tvil om at Anthropic vokser raskt. Claude er genuint god – spesielt for koderelaterte oppgaver og lange kontekstvinduer. Bedrifter merker det. OpenAI har tatt grep, men trenden er klar.
Et internt memo som dette er sannsynligvis ikke det Dresser planla at verden skulle lese. Men det er godt å se at selv de største selskapene i AI-verden er nervøse. Nervøse selskaper innoverer raskere. Det er i grunn bra for alle oss som bruker produktene deres.
Hva tenker du – er Anthropic faktisk i ferd med å ta ledelsen i enterprise-markedet? Skriv gjerne i kommentarfeltet.
